大名府 vs 西奥 · 正面对比

销售：哥，西奥确实是好牌子，知名度高，在浙江用的人也多，您选西奥肯定不会错。但我跟您说几个区别，您自己判断——第一，专做和兼做，西奥什么电梯都做，货梯、乘客梯、别墅梯全做；大名府30年只做别墅电梯这一件事。第二，主机和用料，西奥是国产主机，大名府是意大利进口井口主机保十年；两个轿壁对比着摸，大名府厚实，西奥偏薄。第三，配置，我给您捋一下：西奥要0.63米/秒加价2000、装潢升级要加钱；大名府这些全部标配不加价。差1万块钱，差在主机、用料和配置上。您来展厅，我带您对比着坐，坐完您自己定。

销售：哥，您说得对，西奥知名度确实比大名府高。但您知道为什么吗？西奥做广告、做工程项目、做政府采购，钱花在打知名度上了；大名府不做广告、不做工程，钱全花在产品上了。您买电梯，买的是产品品质，不是广告知名度。您去摸摸大名府的轿壁、看看意大利进口主机的铭牌，就知道钱花哪了。而且大名府金华只有我们家有，西奥满大街都有——东西好不好，看稀缺不稀缺就知道。

销售：哥，您光看起步价，但电梯是算总账的。我给您捋一下：西奥起步8万多，但您要0.63米/秒加价2000、装潢想升级要加钱、想要钢丝绳选不了——这些零零碎碎加起来，西奥的实际成交价可能跟大名府差不多甚至更贵。大名府9万多，0.63米/秒标配、装潢多款可选不加价、钢带钢丝绳都能做——配置全部到位，不跟您玩加价游戏。再说核心：西奥国产主机保三五年，大名府意大利进口主机保十年。多花1万买意大利进口主机+保十年+更扎实的用料+配置全标配不加价，您觉得值不值？

销售：哥，您西奥看过了对吧？那好，我直接带您看三个东西，看完您自己对比。第一，您摸一下这个轿壁——对，大名府的，您再回忆一下西奥的轿壁手感，是不是这个厚一些？第二，您看这个主机铭牌，意大利进口的，西奥是国产主机。第三，您坐上去感受一下运行稳不稳。我不说谁好谁坏，您自己坐完自己比。西奥也好，但您多花1万买大名府，买的是意大利主机保十年和更扎实的用料，这笔账您自己算。

销售：哥，您朋友装的西奥确实不会差，西奥是大品牌，用着没问题。但您想想，您朋友装的时候有没有对比过大名府？大部分人选西奥是因为知名度高，不一定是因为品质最好。您现在有机会两个都对比——西奥满大街有，大名府金华只有我有。您来展厅坐一下大名府，摸一下用料，再回去跟您朋友聊聊感受。我不说哪个好，您对比完自己心里就有数了。

销售：哥，我给您列个清单，您就清楚了——
速度：大名府0.63米/秒标配，西奥要加价2000元才有；
装潢：大名府标配多款可选不加价，西奥标配少，想升级要加钱；
光幕：大名府96速感应光幕，西奥是54速——光幕是安全保护，感应速度越快越安全，特别是家里有老人小孩的；
曳引：大名府钢带/钢丝绳都能做，西奥只做钢带——钢丝绳寿命更长、维护更省心。
这四个加一起，大名府9万多，西奥实际成交价也差不多9万多了。多花几千块，您多的是意大利进口主机保十年、更扎实的用料、和全配置不加价——您自己算值不值。

销售：哥，西奥确实很多人在卖，这我承认。但我想提醒您一个事——您知道卖西奥给您的那个人，是什么背景吗？是正规电梯公司，有展厅有团队有技术？还是一个人一台电脑在家接单的？电梯这东西不是买完就结束了，后面要维保、要售后、要年检、要维修，一用就是几十年。您找一个个人卖完就消失的，出了问题找谁？我们华哥是金华专业做电梯的公司，30多人的团队，年销500台，维保2000多台，展厅500多平方就在这里，跑不了。您买大名府，买的不光是电梯，更是后面几十年的保障。

销售：哥，说实话，我们展厅没有放西奥的样梯。但您知道为什么吗？因为我们展厅放的是我们最推荐、最有信心让客户试的品牌——大名府的实梯样梯就摆在这里。西奥满大街都有人卖，您随便找一家都能看，但大名府金华只有我们家有。您来我这，直接试乘大名府的实梯，摸一摸意大利进口主机的质感、感受一下96速光幕的灵敏度、坐上去体验用料扎实带来的稳——这些东西光看参数没用，必须亲自坐了才知道。而且您坐在我们展厅里试，我们的技术团队就在旁边，有问题随时问，这是个体户给不了您的体验。