销售：哥，价格我肯定跟您说清楚。我们家6个品牌，从8万到20万都有，但具体哪个适合您、多少钱能落地，得看您家两个情况：一是家里几层楼，二是井道做了没有。您大概跟我说一下，我马上给您一个准的范围。
销售：（客户回答后）行，根据您说的情况，大概在8-10万这个范围，具体看您选哪个品牌和配置。但哥，我说句实话——电梯这东西，我说再多不如您坐一次。您周六还是周日方便？来店里试乘半小时，6个品牌我都给您坐一遍，坐了您自己就知道哪个值。
销售：哥，我不是不给您报，是报了不准反而耽误您。电梯不像买电视，同一个品牌，井道条件不同、层站不同、载重不同，价格能差两三万。我随便给您报一个数，到时候您来了发现不是那个价，您还以为我骗您。
销售：这样最实在——根据您刚才说的情况，怡达快速大概8-8.5万，大名府9.5-10万，日立12-15万，要是您想要顶级配置，希贝姆17-20万——瑞典品牌，自有生产线，一平米的空间就能装一部电梯，停电了还能自动救援到平层开门。四个档次，具体看您选哪个。这个范围误差不超过5000块，您可以先心里有数。但哥，我强烈建议您来坐一下，因为有一个品牌——怡达快速，跟日立同一个集团控股的，世界500强，8万多就能拿下，金华只有我一家有。这个您不亲自坐一下，光听价格感受不到。您看这周末有空吗？
销售：哥，别家能直接报价，只有一个原因——他只有一个品牌，没得选，直接报就行了。我们家6个品牌，从8万到20万，我得先了解您家的情况才能帮您匹配最合适的，不然我给您报个18万的，您预算只有10万，白聊；我报个8万的，您想要日立的品质，也不对。
销售：而且哥，单品牌店报完价您就得在他那买了，因为他没有别的可选。我这儿6个品牌，来了我帮您对比着看、对比着坐，最后选哪个您说了算。这比您一家一家跑、一家一家问价强多了吧？您看这周末还是下周来比较方便？
销售：哥，报价单我可以发，但上面的配置我不帮您看好了就发过去，您也看不懂哪个该选哪个不该选。这样，您跟我说两个事：家里几层楼、井道有没有做。我帮您配好方案，把报价单和方案一起发您，您一看就明白。另外我给您发个视频——上次有个跟您家差不多情况的客户，装好的效果，您先看看。
销售：（发案例视频+文字报价范围后）哥，这是参考方案和价格范围，您先看着。但电梯这东西一定要坐了才知道值不值，光看纸面上的数字没感觉。这周末来试乘一下？我给您留个时间。
销售：哥，上次聊的电梯方案我帮您整理了。刚好昨天有个跟您家差不多情况的客户刚装完，我拍了个视频您看看效果。（发15秒短视频）
销售：哥，跟您说个事，我们怡达快速这个月有3个安装名额，跟日立同一个集团控股的，8万多，金华只有我们家有。我怕到时候您想装了没位置，先跟您说一声。您有空来坐一下，不买没关系，先了解了解。
销售：哥，最近您那边小区/村子有好几户在装电梯，我整理了几个方案，顺便把您家的也带上了。您看什么时候方便，我路过您那边顺便给您送一份纸质方案，5分钟就够，不耽误您。